Mónica Urbano
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Hace poco tuve reunión con una empresa familiar importante que nunca había trabajado con un headhunter. El concepto que tenía era de una empresa que encontraba candidatos/as simplemente buscando en una base de datos o red profesional. Me agradó tener la oportunidad de aclarar sus dudas, explicándole a detalle nuestra metodología patentada.
Partí por comentarle que encontrar a ese candidato/a ideal va mucho más allá de buscar en cualquier base de datos o redes profesionales, sino que -antes de iniciar la búsqueda- la primera fase de nuestra metodología comprende una investigación profunda por nuestro lado para entender su negocio (propósito, valores, cultura, contexto, objetivos, entre otros) y el mercado laboral … y que esta investigación se convierte en una herramienta fundamental para el éxito del proceso que llevaremos para él.
Le comenté que hace un tiempo trabajamos un proceso para una empresa similar a la suya. Antes de iniciar la búsqueda, iniciamos con mi equipo una intensa fase de investigación para comprender a fondo las necesidades del cliente y el mercado laboral en el que operaban.
Durante nuestras reuniones con el equipo Directivo de la empresa, el CEO compartió una experiencia personal sobre los desafíos únicos que enfrentaban al tratar de mantener un equilibrio entre la innovación tecnológica y la operación. Esta historia, que podría haberse tomado incluso como una anécdota, nos solo nos proporcionó una visión interna de el propósito, los valores y la cultura de la empresa, sino que también nos dio luz de aquellas competencias y habilidades que deberíamos buscar en los candidatos/as.
Nuestra investigación del mercado laboral nos llevó a descubrir ciertas dificultades para encontrar el talento que se ajuste perfectamente al perfil que se buscaba, justamente con esa combinación de experiencia en innovación tecnológica y gestión. Con este conocimiento, adaptamos nuestra estrategia de búsqueda para enfocarnos en diferentes fuentes donde este tipo de talento podría estar activo. ¡Bingo! Identificamos al candidato ideal que encajaba a la perfección con el perfil, el propósito, la visión, los valores y la cultura de nuestro cliente.
Sin una investigación rigurosa, como parte de nuestra metodología patentada, no hubiéramos podido marcar la diferencia en el proceso de headhunting para nuestro cliente. Al comprender a profundidad sus necesidades y el mercado laboral, pudimos tomar decisiones informadas y estratégicas que nos llevaron a la identificación del candidato/a adecuado/a que generó una ventaja competitiva y valor sostenible a la empresa.
En este sentido, nuestra investigación es más que una simple etapa preliminar en nuestra metodología, es la base sobre la cual construimos nuestro proceso y nos da la capacidad para ser más que un headhunter, un asesor estratégico para nuestros clientes.